ビジネスの方向性を見失い、次の一手をどうすべきか悩んでいませんか？
新しい事業計画やマーケティング戦略を立てる際、「自社の強みや弱み、外部環境のチャンスや脅威」を整理できないまま意思決定すると、リスクの高い選択をしてしまうことがあります。
この記事では、経営戦略の定番フレームワーク「SWOT分析」のやり方と実践的な活用法を、初心者にもわかりやすく解説します。
さらに、分析を行う上で役立つテンプレートやツールも紹介しますので、読了後すぐに自社やプロジェクトで実践可能です。
SWOT分析とは？その基本概念
SWOT分析は、自社やプロジェクトの現状を「強み（Strengths）」「弱み（Weaknesses）」「機会（Opportunities）」「脅威（Threats）」の4つに分類して整理するフレームワークです。
経営戦略やマーケティング戦略の策定に欠かせない手法で、現状把握と将来の方向性を明確化するのに役立ちます。
- Strengths（強み）：他社より優れている内部要因
- Weaknesses（弱み）：改善すべき内部要因
- Opportunities（機会）：外部環境におけるチャンス
- Threats（脅威）：外部環境におけるリスク
この分析によって、企業や個人は戦略的に優先すべき施策を導き出せます。
SWOT分析の効果とメリット
SWOT分析の最大の魅力は、複雑なビジネス環境を整理して戦略を立てやすくする点です。
- 現状を客観的に把握できる
感覚や勘に頼らず、事実に基づいた意思決定が可能になります。 - 優先順位が明確になる
強みを活かし、弱みを補うための具体策を導けます。 - チームの共通認識が生まれる
部門やプロジェクトメンバー間で視点を共有できます。
SWOT分析のやり方【5ステップ】
SWOT分析は、次の5つのステップで行うとスムーズです。
- ステップ1：目的を明確にする
「何のために分析するのか」を明確にしましょう。
例：新規事業の市場参入、既存サービスの改善、採用戦略の見直しなど。 - ステップ2：内部要因（強み・弱み）の洗い出し
強み例：ブランド知名度、優秀な人材、特許技術
弱み例：資金不足、人材不足、販路の限定 - ステップ3：外部要因（機会・脅威）の洗い出し
機会例：市場拡大、法改正による新需要
脅威例：競合参入、原材料高騰 - ステップ4：SWOTマトリクスにまとめる
4象限に整理し、視覚化します。 - ステップ5：戦略を導き出す
SO戦略（強み×機会）：攻めの戦略
WO戦略（弱み×機会）：弱みを補い機会を活かす戦略
ST戦略（強み×脅威）：リスク回避戦略
WT戦略（弱み×脅威）：守りと改善の戦略
SWOT分析の注意点と失敗パターン
SWOT分析は便利ですが、間違った進め方をすると意味がなくなります。
- 主観的になりすぎる
データや事実に基づくことが重要。 - 要素を詰め込みすぎる
各項目は3〜5個程度に絞るのがベスト。 - 戦略に落とし込まない
分析だけで終わると時間の無駄になります。
SWOT分析を活用した成功事例
事例1：中小企業の新規市場開拓
ある地方の製造業者は、自社の「高品質な製品」を強みとし、海外市場の拡大という機会を活かして輸出事業を開始。売上が2倍に。
事例2：個人起業家のマーケティング戦略
フリーランスのデザイナーが「豊富な制作実績」を強みとし、SNS活用による市場拡大を機会としてオンライン講座を開設。収益の安定化に成功。
